Como usar UTM parameters para rastrear cada fonte de tráfego no lançamento

Imagine investir R$ 50.000 em um lançamento, gerar 247 vendas e não saber com precisão de onde vieram os compradores. Parece absurdo, mas essa é a realidade de muitos infoprodutores que não utilizam UTM parameters de forma consistente. Sem rastreamento adequado, você fica refém de suposições e “achismos” na hora de decidir onde investir no próximo ciclo.

Neste guia prático, vamos destrinchar como estruturar, implementar e analisar UTM parameters para que cada real investido no seu lançamento seja rastreável do primeiro clique até a conversão final.

O que são UTM parameters e por que eles importam

UTM (Urchin Tracking Module) são parâmetros adicionados ao final de uma URL que permitem identificar exatamente de onde veio cada visitante. Quando alguém clica em um link com UTMs, essas informações são capturadas pela sua ferramenta de analytics, criando um mapa completo das fontes de tráfego.

Em um lançamento digital, você trabalha com dezenas de pontos de contato: e-mails, anúncios, stories, posts orgânicos, lives, WhatsApp, Telegram, parcerias. Sem UTMs, todo esse tráfego aparece como “direto” ou “referência” no seu analytics — praticamente inútil para tomada de decisão.

Com UTMs bem estruturados, você consegue responder perguntas como:

• Qual e-mail da sequência gerou mais vendas?
• O tráfego do Instagram converte melhor que o do YouTube?
• Qual criativo de anúncio trouxe os leads que efetivamente compraram?

Anatomia dos UTM parameters: os 5 componentes

Cada UTM é composto por até cinco parâmetros. Vamos entender cada um com exemplos práticos para lançamentos:

utm_source (obrigatório)

Identifica de onde vem o tráfego. É a plataforma ou o canal de origem.

Exemplos:

• utm_source=facebook
• utm_source=instagram
• utm_source=email
• utm_source=youtube
• utm_source=telegram
• utm_source=whatsapp

utm_medium (obrigatório)

Identifica o tipo de mídia ou o mecanismo de entrega.

Exemplos:

• utm_medium=cpc (custo por clique — anúncios pagos)
• utm_medium=organic (conteúdo orgânico)
• utm_medium=email (e-mail marketing)
• utm_medium=social (posts em redes sociais)
• utm_medium=referral (indicação de parceiros)

utm_campaign (obrigatório)

Identifica a campanha específica. Aqui é onde você nomeia o lançamento ou a ação.

Exemplos:

• utm_campaign=lancamento-curso-dados-jan26
• utm_campaign=cpl1-aquecimento
• utm_campaign=abertura-carrinho
• utm_campaign=remarketing-abandono

utm_content (opcional, mas recomendado)

Diferencia variações de criativos ou links dentro de um mesmo canal. Essencial para testes A/B.

Exemplos:

• utm_content=video-depoimento-maria
• utm_content=carrossel-beneficios
• utm_content=botao-topo-email
• utm_content=botao-rodape-email
• utm_content=link-bio

utm_term (opcional)

Originalmente usado para palavras-chave de busca paga, mas pode ser adaptado para identificar segmentos de público ou termos específicos.

Exemplos:

• utm_term=lookalike-compradores
• utm_term=remarketing-video-75
• utm_term=publico-interesse-marketing

Convenção de nomenclatura: a chave para dados limpos

O maior erro na implementação de UTMs não é técnico — é organizacional. Sem uma convenção de nomenclatura consistente, você acaba com dados fragmentados e impossíveis de agregar.

Regras de ouro para nomenclatura:

1. Use sempre minúsculas: UTMs são case-sensitive. “Facebook”, “facebook” e “FACEBOOK” serão três fontes diferentes no seu relatório.
2. Use hífens no lugar de espaços: abertura-carrinho em vez de abertura carrinho ou abertura_carrinho. Escolha um padrão e mantenha.
3. Seja descritivo, mas conciso: lancamento-metodo-x-jan26 é melhor que lanc1 ou lancamento-do-curso-completo-do-metodo-x-de-janeiro-de-2026.
4. Inclua referência temporal: adicione mês/ano nas campanhas para facilitar comparações entre ciclos.
5. Documente tudo em uma planilha: mantenha uma planilha centralizada com todos os UTMs do lançamento, quem é responsável por cada link e onde ele será usado.

Exemplo de estrutura padronizada para um lançamento

Aqui está um modelo real de como estruturar UTMs para diferentes pontos de contato de um lançamento:

Anúncio no Facebook — Vídeo de CPL 1:

https://seudominio.com/cpl1?utm_source=facebook&utm_medium=cpc&utm_campaign=lancamento-metodo-x-jan26&utm_content=video-cpl1-depoimento&utm_term=lookalike-compradores-1pct

E-mail 3 da sequência — Link no botão principal:

https://seudominio.com/webinario?utm_source=email&utm_medium=email&utm_campaign=lancamento-metodo-x-jan26&utm_content=email03-botao-principal

Story do Instagram — Link de swipe up:

https://seudominio.com/lista-espera?utm_source=instagram&utm_medium=story&utm_campaign=lancamento-metodo-x-jan26&utm_content=story-countdown-d3

Mensagem no Telegram — Grupo de lançamento:

https://seudominio.com/checkout?utm_source=telegram&utm_medium=social&utm_campaign=lancamento-metodo-x-jan26&utm_content=msg-abertura-carrinho

Parceiro afiliado — Banner no blog:

https://seudominio.com/vendas?utm_source=blog-parceiro-joao&utm_medium=referral&utm_campaign=lancamento-metodo-x-jan26&utm_content=banner-sidebar

Erros comuns que comprometem seus dados

Ao longo de dezenas de lançamentos, estes são os erros mais frequentes que encontramos:

1. Inconsistência na nomenclatura

Quando uma pessoa do time usa utm_source=fb e outra usa utm_source=facebook, os dados ficam fragmentados. Em um caso, um cliente tinha 14 variações diferentes para a mesma fonte de tráfego — tornando qualquer análise inviável.

2. Não usar UTMs em links internos

Links de e-mail, WhatsApp e Telegram frequentemente são esquecidos. Resultado: 35% a 50% do tráfego de lançamento aparece como “direto”, sem origem identificável.

3. Esquecer de testar os links

Um UTM com erro de digitação ou um ”&” faltando pode quebrar o rastreamento inteiro. Sempre clique no link final e verifique se os parâmetros aparecem corretamente na URL.

4. UTMs em links de navegação interna do site

Nunca adicione UTMs em links de menu, rodapé ou navegação interna. Isso sobrescreve a fonte original do visitante e corrompe a atribuição.

5. Não encurtar links quando necessário

URLs com UTMs são longas e confusas. Para redes sociais e mensagens, use um encurtador que preserve os parâmetros. Ferramentas como o gerador de UTMs da Kiron Funnels já criam links encurtados automaticamente com rastreamento embutido.

Ferramentas para gerar e gerenciar UTMs

Existem diversas ferramentas que facilitam a criação e o gerenciamento de UTM parameters:

• Gerador de UTMs da Kiron Funnels: integrado diretamente ao dashboard de lançamento, permite gerar UTMs padronizados e já conectados ao funil de análise. Ideal para quem quer tudo centralizado em um só lugar.
• Google Campaign URL Builder: ferramenta gratuita do Google, simples e direta. Boa para quem está começando.
• Planilha centralizada: mantenha um Google Sheets ou Notion com todos os UTMs do lançamento, responsáveis e status de implementação.

A melhor prática é gerar todos os UTMs antes do lançamento começar, em uma sessão dedicada com o time. Isso evita improvisações e garante consistência.

Como analisar dados de UTM no seu dashboard

Com os UTMs implementados, a análise se torna poderosa. No seu dashboard de analytics, você consegue criar visualizações como:

• Tabela de conversão por fonte: qual utm_source trouxe mais vendas? Em um lançamento recente, identificamos que o Telegram (com apenas 4.200 leads) gerou 89 vendas, enquanto o e-mail (com 28.000 leads) gerou 156. A taxa de conversão do Telegram foi de 2,1% contra 0,56% do e-mail — um insight que redistribuiu completamente o investimento de comunicação.
• Funil por campanha: compare as etapas do funil (visita > cadastro > presença > venda) para cada utm_campaign. Isso revela onde cada canal perde mais pessoas.
• Performance de criativos: use utm_content para comparar qual criativo de anúncio, qual versão de e-mail ou qual formato de post trouxe melhores resultados. Em um teste, um vídeo de 45 segundos com depoimento (utm_content=video-depoimento-curto) teve 78% mais conversões do que o vídeo institucional de 3 minutos.
• Análise temporal: cruze utm_campaign com datas para entender em que momento do lançamento cada canal teve mais impacto.

Conclusão: rastreamento é a base de decisões inteligentes

UTM parameters não são um detalhe técnico — são a infraestrutura fundamental para tomar decisões baseadas em dados no seu lançamento. Sem eles, você opera no escuro. Com eles, cada real investido tem um rastro claro que pode ser otimizado.

Comece pelo básico: defina sua convenção de nomenclatura, crie uma planilha centralizada e gere todos os UTMs antes da fase de aquecimento. Conforme você ganhar maturidade, integre esses dados em dashboards automatizados para ter visibilidade em tempo real.

Quer simplificar todo esse processo? O gerador de UTMs da Kiron Funnels padroniza automaticamente seus parâmetros e conecta os dados diretamente ao dashboard do lançamento, eliminando erros manuais e dando visibilidade imediata sobre cada fonte de tráfego. Experimente no seu próximo lançamento.